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RELX悦刻创始人汪莹:品牌的前提是打造产品力

来源:互联网 发布时间:2022-06-15 17:00
浏览:254

打造一个3年就完成上市的创业型企业,首次创业的39岁美女汪莹做到了。从一个市场中数千个竞争者中后来居首的电子烟品牌—RELX悦刻做到了。如今悦刻创始人汪莹凭借710亿身价位居《2021胡润全球白手起家U40富豪榜》第12,《福布斯全球富豪榜》第561位,而她的创业故事,更足可谓为赏心悦目。

 

1982年,汪莹出生在陕西西安,品学兼优的她毕业于西安交通大学管理学院,后又取得美国哥伦比亚大学商学院的硕士学位。

创业成功的序章是学习与积累

2002年,刚从西安交大取得金融学士学位的汪莹跻身快消巨头宝洁公司,沉淀许久后又跳槽至全球战略咨询公司—贝恩咨询。在这两家出色的大型跨国企业中,汪莹凭借聪慧天资和积极成长的态度很快积累了最珍贵的管理运营经验。

2014年,优步Uber在上海召开官方发布会,宣布正式进入中国市场,届时汪莹担任其中国区总经理。2016年,Uber中国被滴滴并购,汪莹带着她的6名得力干将转为滴滴工作,而她则担任滴滴优享和共享汽车项目的总负责人。

 

创业梦想仿如一缕青烟,一直缭绕汪莹的心上。于是,汪莹在2018年正式创办深圳雾芯科技,以RELX悦刻品牌进驻电子烟行业。而此时国内电子烟厂家早已成百上千,为全球电子烟市场贡献着九成产能。而竞争如此激烈的市场中,一个“亮眼”的品牌几乎不存在。

强大的品牌需要全渠道塑造的能力

2018年1月,汪莹将悦刻上线京东众筹以进行市场试水,启动24小时后就收获众筹超过5万元。截至3月众筹结束,悦刻成功收获来自4962名用户近110万元的筹资,充分验证了市场接受度。

随后,汪莹凭借社会积累的优质人脉和自己出色的履历,结合首轮市场测试结果,成功在其成立公司的首半年就收获3800万的资本青睐。

获得资本的悦刻动能满满,汪莹全速打造品牌线上线下的市场联动能力。悦刻一时间覆盖京东、天猫和微信等商城,运维线上社群近百个,其中包括烟弹品鉴,意见征集和会员服务等。汪莹的悦刻在线下以合作授权的方式,至今已在350个城市开设门店15000家。、

 

汪莹专注提升品牌活跃度,其悦刻积极利用粉丝二八力量,结合媒体充分形成品牌的长尾扩散。悦刻在资源集聚的头部城市,运用视觉艺术、音乐潮流等元素举办高规格的线下产品品鉴会,粉丝节和产品发布会,在年轻用户与高净值会员中精雕细琢品牌形象。

同时,悦刻也擅于运用年轻人崇尚的品牌联名方式以获得最大爆光和品牌黏性,先后与文艺男神黄觉,说唱亚军那吾克热,情怀歌手朴树联合亮相,更与多部电影联名IP推出套盒等。此外,悦刻更通过网红测评的形式,进行更具头部分散式的沉淀营销。

品牌的前提是力携初心的产品力打造

在一系列汪莹主导的营销组合拳下,结合悦刻自身价值数千万打磨下的产品力,悦刻在短短的三年里就成长为市值184.88亿美元的电子烟第一品牌,旗下产品更获“德国红点奖”等诸多认可。

 

谈及自己创立悦刻的初衷,汪莹总是提到自己一天两包烟的父亲,她说“希望我的产品能让烟民对周围人少一些打扰,能让爱他的人少一些担心。”对于在2021年赴美上市的雾芯科技(RELX悦刻),面对政策和市场还面临许多挑战。

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