快时尚巨头SHEIN，涉嫌盗用设计？

要说今年海内外最火的中国跨境电商品牌，那肯定非SHEIN莫属。

成立于2008年的SHEIN，现在已经是美国下载次数最多的购物APP，以及全美国搜索次数最多的服装零售商。

2021年，SHEIN的全球销售额高达160亿美元。而在今年4月初，经过新一轮融资之后SHEIN的估值达到1000亿美元，超过两大国际快时尚巨头ZARA和HM的估值之和。

从体量上来看，目前的SHEIN产品遍布全球220个国家，随着估值暴涨，成为快时尚领域的新黑马和大玩家之一。

对于国人而言，这个难以继续隐藏的跨境巨头，其不为人知的一面，也逐渐显露出来。不论是国内还是海外，SHEIN无论都成为了2022年投资圈内一大引人注目的新星。

然而，这个快时尚巨头在迅速壮大打响名声的同时，也面临着官司缠身的境地。

近日，一名美国自由艺术家以侵权为由对SHEIN提起诉讼，要求其赔偿超1亿美元。

原告Maggie Stephenson是一名杂志广告自由插画师，在Instagram上拥有11万粉丝，在起诉书中提到，SHEIN抄袭了她在2019年4月创作的一幅作品，2021年这幅作品在美国版权局注册了版权。

而SHEIN在过去三年里以“无框抽象图案壁画”的形式出售这件艺术品的“复制品”，并且其出售价远低于Stephenson允许授权零售商出售的价格。

这并不是SHEIN被指控侵犯版权的第一起案例，今年3月，美国潮流品牌Stussy对SHEIN发起诉讼，称SHEIN未经许可销售带有其商标的衬衫和鞋子等。

《华尔街日报》报道，SHEIN涉嫌盗用设计，在美国面临数十起诉讼。近日，中时新闻网援引外媒报道，称SHEIN或其香港母公司在过去三年中，因被指控侵犯商标版权，遭到美国至少五十起起诉。

在快时尚领域，对版权侵权的指控并不少见，但针对SHEIN的诉讼数量在竞争对手中非常突出。

搜索公共法律记录显示，自2019年以来，它被列为美联邦版权或商标侵权案件的被告，几乎是其快时尚竞争对手HM的10倍。

面对这些指控，SHEIN一度辩称其贩卖商品的任何侵权行为都不是有意为之。而在诉讼的压力下，SHEIN也不得不在创新和版权上投入更多心力。

SHEIN的成功绝非偶然

成立已有十几年的SHEIN，在最近几年开始在跨境电商服装领域崭露头角，作为来自中国的最大独立站，它之所以能够在海外消费者群体中大受欢迎，主要归功于三大因素：低廉的价格、强大的供应链，以及熟练的社交媒体营销。

在价格上，目前SHEIN在海外的主力市场在美国、澳大利亚和欧洲等地，其官网显示，很多服饰的价格都低于其他同类平台，一些紧俏产品，比如连衣裙、比基尼、露脐上衣等，均价仅为10.7美元左右。

价格低廉，是受到消费者欢迎的一大关键因素，此外，款式多、上新快，也是其吸引用户的一大利器，这就不得不提到SHEIN的供应链模式。

经过多年的调整和积累，SHEIN将传统的小单快反生产模式，与线上系统结合，研发出了一套能够迅速上新、实现大规模小单快反的供应体系。

所谓小单快反，就是生产小量一批产品，投放市场观察反应，根据反馈继续生产的模式，由于从销售端到生产上游的链路，较长，传统的小单快反难以做到短时期内大规模出货。

而SHEIN解决了这个问题。SHEIN位于广州的总部附近，拥有数千家外部供应商，三百多家核心制造商，SHEIN的销售、设计等部门，与这些供应商共用一套自主研发的系统。通过大数据，SHEIN能够跟踪流行趋势，高效预测爆款和订单，并第一时间与供应商共享数据。

（广州番禺的一家SHEIN供货制衣厂，截图来源：好看视频）

可以说，与SHEIN合作的这三百多家核心供应商，掌握了全球的时尚密码。

有了对供应链的极致把控，SHEIN可以做到更快上新。据报道，在2021年10月~12月，SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU，存货周转天数为30天，同样做快时尚的ZARA和H&M，周转天数分别为92天和138天，卖货效率远不及SHEIN。

同时，据官方披露，SHEIN的一件服装，从打样到送到消费者的手里，只需要短短20天，在同行中一枝独秀。

最后，加上社交KOL/KOC的推广营销，令SHEIN的产品在年轻群体中迅速走红。

这一点，其实和当下国内的种草短视频、直播等一样，通过玩转社交流量，在Z世代消费人群中打开知名度。

目前，SHEIN已经在社交媒体平台上积累了上亿粉丝，起初依靠Facebook和Google的流量红利，投放广告，之后开始布局社交媒体营销，是较早一批使用网红带货的跨境电商，通过与达人之间的合作，达成社交裂变，取得了显著的效果。

除了这三个因素之外，最重要的还有一点，那就是SHEIN抓住了跨境电商的行业红利，坚持多年做独立站，而结合了天时、地利、人和，才得以厚积薄发，在最近几年一炮而红。

“快”的代价

“快时尚”的精髓就是一个“快”字，时尚来得快去得也快，消费者们的审美取向也是变化万千，而要做到上新快，注定要在其他方面做出牺牲。

快速生产上架，提高了效率和利润，但在版权方面却深陷争议。从最近三年来SHEIN面临的数十起诉讼来看，SHEIN在创新能力上，尚无法在一众品牌中服众。

同时，廉价和快速带来的低质量，也使得SHEIN被贴上劣质的标签，对品牌形象的未来发展不利。要扭转这一印象，必须寻求品牌升级，在质量的把控上更加严格。

总之，SHEIN的野蛮生长，带来了巨大的利益和名气，但其产品和品牌的升级却并没有跟上步伐，而这两个方面是急不来的。

另外，在SHEIN光鲜亮丽的背后，是供应商在负重前行。SHEIN的低价，来自于对供应链的极致掌控，在供应商这一头，压价极为厉害。除了需要时刻与SHEIN保持紧密联系之外，逐渐提高的要求，也让供应商感受到更大的压力。

只能说，所有的成功，往往都有着极为复杂的因素，SHEIN也不例外，光环的下面，也存在着阴影。