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暴涨100%,追觅科技找到了属于⾃⼰的商业密钥

来源:互联网 发布时间:2023-11-22 16:47
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品牌的市场成功,主要在于其对用户需求的洞察与满足。当下“懒人经济”盛行,助推智能家居市场的迅速增长。因此,清洁效果好、自动便捷程度高的各类家用清洁电器逐步受到人们的欢迎。

 

在刚刚落下帷幕的“双11”大促期间,智能清洁行业展现出回暖态势。尤其是智能清洁行业领导品牌追觅科技,不仅以全渠道超21亿元总销售额完美收官,更是实现了100%同比增长。实际,在今年年中大战“618”期间,追觅科技全渠道销售额突破9亿,同样实现了100%同比增长。

 

 

  通过“双11”和“618”两场大促之战的成绩可见,追觅科技旗下产品已经得到了市场验证及消费者的认可。从挑战者到行业绝对领导者,属于追觅科技的商业模式模型已经成功跑通。

 

  一:核心技术是底层根基,更是品牌护城河

 

  从创立之初,追觅科技便自我定位为广义机器人公司,并致力于将广义机器人的尖端科技用于生活普惠。因此在智能清洁领域,追觅科技不仅进一步验证机器人技术落地的商业化场景的,更以其前沿的机器人技术基因,为智能清洁行业不断打造增长的新窗口。

 

今年4⽉,追觅扫地机推出全球⾸创仿⽣机械臂技术。今年8月,此⾰命性技术进一步升级至3.0版本,首发于X30系列扫地机器⼈。追觅X30系列扫地机器人,除配置仿生机械臂技术3.0外,还搭载拖布外扩配合动态甩尾功能,让其成为⾏业内唯⼀能深⼊清洁1cm低矮缝隙的扫地机器⼈,全方位解决家庭死⻆清洁痛点。

 

  追觅科技始终认为,技术创新应当以用户为核心,致力于用户体验升级。据悉,仿⽣机械臂技术的诞生,是追觅扫地机团队历经多达37种极致贴边清洁方案研讨的成果。追觅扫地机研发团队,经过大量计算、参数校核和上千种场景的测试验证,并努力攻破空间设计、器件精密性、使用寿命等多项技术难点,才最终让该技术面世。此创新技术是追觅科技机器人基因及底层技术互通形成的技术革新思路成果。且在追觅科技的多个发展节点上也是“底层技术互通”发挥出推动作用,逐渐创造出复利。

 

  对此业内人士表示,将机器人技术降维应用,推动行业技术革新和突破,追觅科技显然走出了一条行之有效的破局之路。

 

  股神巴菲特曾提出“长坡厚雪”理论,被用来印证企业发展最重要的是发现长坡和湿雪,从而能不断地滚出“雪球”,实现长期发展。在笔者看来,追觅科技所在的机器人行业就是一条“长坡”,而核心机器人技术就是“湿雪”,无疑会滚出了“雪球”。

 

  如今在智能清洁赛道上追觅科技的“雪球”越滚越大,这验证了追觅科技把机器人技术带入众多家庭的路径可行性,追本溯源,本质上是因为追觅科技遵循“技术先行”的理念,才能为路径的畅通提供支撑。追觅科技表示,未来将持续加码广义机器人技术生态布局,围绕领先全球的高速数字马达技术和智能AI算法不断进行探索,将各种尖端技术进行落地,并复用到多品类产品中。坚持以“技术换量”,打造更具革新价值的,真正能解决消费者关注的技术创新,不断引领行业发展。

 

  二:捕捉市场消费需求以产品创新赋能品牌价值

 

  亨利·福特关于创新曾经说过:“成功的秘诀在于把自己的脚放在他人的鞋里,继而用他人的角度来考虑事物,站在消费者的立场去看整个世界。”这句话放在现在的智能清洁行业仍然极具现实意义,企业的技术研发和产品开发不是在象牙塔里做道场,而是需要将创新与用户的具体生活场景实现连接,这也是为什么追觅科技对用户持续保持深度观察的原因之一。

 

  成功没有捷径,在创新体系的赋能下,要以较快的速度实现技术迭代和多领域布局,还得确保极致的用户体验,意味着追觅科技要花费更大的精力去探索和验证。据了解,追觅科技有一套完整的机制去洞察用户痛点。每开发一款新品前,追觅科技都会通过大量用户调研数据获取最真实的需求反馈,同时与消费者做深度访谈并加以内部分析复盘,判断用户最急迫的需求,最后以技术转化为功能落地解决。在追觅科技看来,所有的技术和产品,都是为人服务,尖端科技也应该用于生活普惠。

 

  比如追觅Master空间大师,作为定位为更适配于家庭前装需求的嵌入式产品,用户可基于不同装修需要,在全嵌式、半嵌式、外露式三种方式中进行选择,且因28cm超薄基站设计,可节省更多空间。未来,该产品还会针对不同家装用户的需求给出定制化外观方案。

 

  当前,追觅科技在中高端市场取得了进展性成功。根据奥维云网数据显示,10月份,在5000+价格段,追觅扫地机器人市占率为50.71%冲上第一。以追觅X30系列扫地机器⼈为例,该产品上市仅46天,销量即破1.8万台,成为追觅扫地机器⼈新⼀代王牌产品,“双11”热销期,仿⽣机械臂全新单品销量更是破5万台。而前不久上市的追觅H20和H30,得益于追觅科技推出的行业首创60℃热水正反转热水洗滚刷技术,能够轻松溶解油污,让滚刷更干净,洗地也更干净,据悉这两款产品在“双11”期间均取到了亮眼的成绩。

 

  追觅科技在中高端市场的成功,证明了技术创新在中高端市场的重要性,也验证了对于产品研发高投入和长期投入的正确性。未来,追觅科技将持续在产品上实现技术全包围,将⾏业⾥最好的技术放到产品⾥,给消费者带来最好的体验,打造同价位段中最好的产品◦

 

  可见,追觅科技注重“从用户需求”进行技术产品创新研发,以真正解决消费者使用痛点的刚需产品来驱动发展,引导市场走向。这是追觅科技在智能清洁电器品牌中脱颖而出的原因所在,也是智能清洁电器行业持续正向发展的根基。

 

  三:线上线下齐头猛进,实现品牌认知和销量的转化

 

  如今,清洁电器是消费者最具购买意愿的家电产品,究其原因在于有着健康、智能、便捷等集成属性的清洁电器,更能赢得有消费能力和追求品质的新兴消费群体的青睐。如何击中受众群体,占领其心智是赢得市场的关键。追觅科技正是通过线上线下全布局及层次丰富的系列营销玩法,有效触达了目标用户。

 

  在线上渠道,传统电商平台和新兴电商平台都是追觅科技得重要客户,当前天猫、京东、抖音三个平台的量级持平,追觅科技针对各平台进行定制化策略。

 

  根据“双11”战报显示,在天猫、京东两大电商平台,追觅科技优势明显,其中,追觅科技在天猫平台斩获居家清洁品牌销售榜TOP 1,扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜TOP 2的亮眼成绩。在京东平台,追觅科技在洗地机,扫地机器人、吸尘器三大品牌榜分别位列TOP 2、TOP 3、TOP 4。在抖音、快手等社交电商平台,追觅科技强势霸榜多个类目榜单第一,包括抖音生活电器店铺榜热销榜&回购榜TOP 1;抖音“双11”当日行业成交榜品牌榜&店铺榜TOP 1;快手小家电品牌榜TOP 1等,这些成绩都展现出追觅科技强势的品牌爆发力。

 

  为了给消费者带来更全方位且便捷的产品体验和服务,在线下渠道,目前追觅科技已开设767家线下门店,覆盖166座城市,在“双11”期间触达客户2000万人次,接待客流达35万人次,3万家庭购买产品,累计成交额突破1亿。

 

  总的来说,追觅科技通过挖掘新兴消费群体聚集地、营销场景的全面布局,以短视频、跨界营销多种手段,调动曝光量、圈住流量池,激活大众对品牌认知的转化,不断拉近与消费者之间的距离,从而让品牌和产品真正走进消费者心中,同时通过完整的渠道和销售网络布局,去触达更多用户,最终形成购买认知。这背后折射的,是追觅科技精准的战略眼光和前瞻的布局帷幄。

 

  结语:

 

  追觅科技的成功绝不是偶然,更不是价格和营销驱动,而是作为一个长期主义者,醉心于用技术创新以及用户体验打赢的一场胜仗。追觅科技取得逆势100%增⻓的战绩,不仅印证了消费者对追觅科技产品价值和硬核科技实力的认可,更是给逐渐回暖的清洁电器行业,注入了一针强心剂。

 

  巅峰不止是到达,而是持续向上的攀登。对于追觅科技而言,较早切换至“长跑”赛道的它,已经构建起“长红”的增长逻辑,不仅跑的快,更能跑的远、跑的稳。

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