据《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》数据显示,2023年我国潮玩产业总价值已达约600亿元,且预计至2026年将攀升至1101亿元,年均增速超20%;企查查数据显示,2024 年潮玩全年新增注册企业量为 9112 家,同比增长30.34%。
面对大量新增玩家涌入、越来越“卷”的市场,成熟的头部国产潮玩品牌,也在2024年持续发力,布局IP+和“谷子经济”,深入新兴消费者圈层。以酷乐潮玩在2024年的众多里程碑为例,品牌矩阵丰富、店态升级、跨界合作、多元发展……国产潮玩品牌,正以更加开放的姿态,见证国人文化消费的崛起,不断打开想象空间。
一、店态全新升级,释放业绩增长空间
创立13年来,酷乐潮玩构建了成熟的线下生态体系,2024年门店渠道持续稳定增长,新开设门店超60家,其中近40家是加盟店;全国门店规模已超300家,覆盖78个城市,一线城市占比超60%。
加盟是一个品牌从10到100渠道扩张的关键转折点,也是对其品牌价值和店态运营力的试金石。从2022年开放”全托管模式”加盟起,酷乐潮玩在近几年激烈的市场竞争中,用真金白银验证了产品及渠道运营能力,加速抢占市场份额,提高门店扩张效率。
潮玩作为非刚需品类,释放业绩增长空间不仅依赖于成熟店态的快速复制、铺开,同时也需要潮玩品牌有捕捉消费新圈层和新趋势的敏锐洞察,从而及时拓展细分市场,升级店态。2024年全新开业的“酷乐潮玩印象城酷+店”就很有代表性。
酷乐潮玩首家宁波印象城“潮流玩+集市店”,是对潮玩集市店态的全新升级。相比酷乐潮玩的常规门店,“潮流玩+集市店”更聚焦Z世代的购物需求和互动体验,在950坪超大店铺空间内,首次仿造“集市摊位”的形式,用更好玩、丰富、趣味的店铺活动与陈列形式,传递IP内容的情绪价值,打造年轻人的内容社交“趣集地”
从选品上,“潮流玩+集市店”IP云集,选品细分品类更全面,涵盖了常规店铺没有的小众或潮流IP商品。据悉未来还会不定期举办丰富的会员活动,以潮玩兴趣社交为支点,撬动更多年轻人圈层参与。鲜为人知的是,酷乐潮玩所属公司星动力,最早可追溯到 1997 年,其前身是浙江省一家知名音像公司。“潮流玩+集市店”店内还有一家“星动力”馆,售卖音像制品,不仅是与它的品牌基因起源互相呼应,传递情怀和初心,更是为了刷新消费者新奇体验,跨品类发掘新圈层。
在店态创新上,2024年酷乐潮玩还涉猎“IP+文旅”店态,开启了位于重庆十八梯的全国首家IP文旅“豚豚崽主题店”。豚豚崽“情绪稳定”又软萌的“圆润”形象,和重庆山城独有的松弛治愈、享受生活的精神气质完美契合,从而赋予文旅地标情绪价值,放大城市地标影响力。
此外,市场出海与线上化布局,也将是潮玩行业近年寻找第二曲线的重要路径。2024年,酷乐潮玩强化自有APP渠道运营,发售限定商品、直播、社区等内容,将APP打造成各圈层会员们的内容消费和互动趣集地。全年 APP 社区内容发帖量 达20 万,浏览量破亿。同时,酷乐潮玩在2024年已在泰国开启首家海外线下门店,预计2025年将以“快闪店”等更轻量级的形式,以泰国曼谷为第一站,辐射其他国家地区,实现从贩卖商品升级为文化输出,汇入“国潮出海”大军。
二、IP矩阵丰富化,火爆“出圈”
要想吊住Z世代们的胃口,就得立好“人设”,讲好“故事”。自有IP矩阵的丰富和细分化,是潮玩品牌筑牢护城河,持续吸引年轻消费者的重要手段。2024年,酷乐潮玩继续深耕自有IP矩阵,豚豚崽、波点猫、奶油农场、快乐小狗、面包兔等IP形象获得用户喜爱,尤其是豚豚崽IP,在市场反响、跨界联名、快闪活动、店态创新等方面都有不俗表现,成为了酷乐潮玩近年的“引流”型IP。酷乐潮玩的IP矩阵拥有完整的设计和故事背景,能与消费者建立情感连接,形成强大的粉丝基础。 其合作IP也涵盖多个圈层,一是大众热门IP,包括迪士尼、三丽鸥、蜡笔小新;二是二次元IP,包括蓝色监狱、排球少年、小马宝莉等,精准触达二次元群体;三是潮玩盲盒类IP,包括DORA、Bob、EMMA、Nanci等,精准覆盖盲盒爱好者、二次元以及广泛Z世代人群,层层递进。
同时,借助快闪及线下活动的火爆,撬动IP矩阵持续“出圈”。
2024年,酷乐潮玩举办了近50场快闪活动,核心为自有IP豚豚崽,并覆盖波点猫、初音未来、魔道祖师、DORA等热门IP开展系列活动,火爆全国17个城市,共吸引百万粉丝参与活动,总曝光超5亿。此外,酷乐潮玩还联合奥特曼、蛋仔派对等热门IP举办线下活动,与各IP圈层粉丝深入互动。
三、生态扩容,万物皆可“潮玩+”
在渠道碎片化、圈层化的当下,内容依然为王。IP+潮玩、IP+文旅的下一步,IP还可能开展更多跨界生态合作,实现“IP+万物”。
例如在内容开发上,酷乐潮玩对豚豚崽的运营,除快闪外,还与茶百道、盒马鲜生、美团、石头科技、长白山旅游度假区等领域的知名品牌跨界联名合作,拓展更多内容与渠道,渗透不同圈层,同时增加产品附加值,提升IP商业价值。
生态扩容和跨界合作,也证明了业界对酷乐潮玩的IP运营能力和商业价值的普遍认可。2024年,酷乐潮玩获得了多个重要奖项,在政府奖项方面,获评浙江省文化和旅游领域领军型企业、鄞州区优秀文化企业、中河街道重点贡献企业奖等;在行业奖项上,获评2024年半月奖(最佳玩具/潮玩公司)、第七届玉猴奖和2024年度十佳被授权商,“波点猫”IP荣获“2024年度十大最具商业价值潮流艺术IP”和宁波创新标杆奖。
结语
2025年,潮玩行业增长空间仍未饱和,后续增长点可能在海外和新技术、新品类、新细分赛道的成长培育。期待更多像酷乐潮玩这样的国产品牌,持续升级IP和产品矩阵,创新门店店态、快闪及其他线下活动玩法,为以Z世代为核心圈层的消费者,打造更多的快乐和惊喜体验。从而引领“国潮”品牌们,走出自己的差异化竞争之路。
